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  • 紡機業:電控產品集成化的無奈與必然

    發布時間:2015-04-14 點擊:
    近日,中國紡織機械協會產業二部由秘書長徐林帶隊,於寧波、新昌、紹興、杭州、湖州、上海、蘇州等地進行了為期5天的行業調研,依次走訪了寧波市新遼、浙江泰坦、浙江越劍、紹興紡織機械、史陶比爾、杭州創興、浙江奔特、上海意達、蘇州必佳樂等相關織造設備企業,重點對企業運行情況、麵臨的問題以及對未來市場的預期進行了全麵的了解,織機行業的生存現狀可見一斑。

      電控產品集成化的無奈與必然

      寧波市新遼儀器有限公司是本次調研的第一站,公司總經理陳曉科坦誠且透徹地分析了當前企業發展遇到的困擾與未來的發展方向。

      據介紹,電控箱、電子送經電子卷取、儲緯器是寧波新遼的三大係列產品。其中,電控箱在國內的市場占有率有近五成。2014年,電控箱產品的銷售量同比往年降幅較大;電子送經電子卷取、儲緯器兩大產品銷售情況也並不十分樂觀。

      惡性競爭、高端人才短缺是陳曉科所反映的影響企業發展的主要因素。

    “AG视讯這個行業現在競爭已經進入白熱化,仿造過於嚴重,甚至形成了仿品的產業鏈,蠶食自主研發企業的市場空間。比較這些仿造的企業,其在技術上的仿製和大量使用低價原料與元器件,造就了他們在成本上的優勢,給AG视讯自主研發的企業帶來壓力。”

    2008金融危機之後,織造企業過度擴張造成現今蕭條的行業局麵,而另一方麵,噴水儲緯器行業的惡性競爭,更是在一定程度上加劇了欠款壞帳的惡性現象。寧波新遼在這種價格付款競爭方麵比較克製,才把近兩年的壞賬率做到最低,但同時也損失了不少客戶。據他了解,近兩年不少同行資金都被套到了現在的行情裏。

      在研發人才方麵,陳曉科也一直感覺被掣肘。現在通用型的人才不少,但是真正紡機的人才並不多。“現在AG视讯招來的人可能要在公司沉澱很久,還需要配以專門的項目,還要做好短期內沒有回報的準備。”

      麵對多重壓力,如何能夠做出更高性價比的產品是陳曉科不得不考慮的問題。憑借近兩年對市場需求的感知,他把解決方案鎖定在了做集成化產品上,並以此作為寧波新遼未來的主攻方向。從直接效果來看,原來隻能賣一個產品,現在可以把兩個、甚至三個產品都帶進去,會對銷量有所提升,另外,集成化也確實是一個趨勢,“像日本津田駒、豐田都有采用集成產品,結構更加精進,不僅對織機的檔次有很大的提升,也更方便用戶操作。”

      陳曉科表示,寧波新遼幾年前就已經做出了集成產品,而且是電控、電卷電送、儲緯器三種產品都經過龐大的市場驗證的廠家,有信心能把集成產品做好,同時,輔以更為貼心的服務,為客戶提供係統產品解決方案。

      談到對今年市場的預期,陳曉科表示,可能並不能比去年樂觀太多,“其實這兩年不少企業的步子邁得太大,很可能已經把很多生意提前做了,市場如何就要看那些穩步上升的企業能不能越做越好,也要看一些規模較大的企業能不能撐住。”

      另外,陳曉科特別提到,如果印度市場給力,今年寧波新遼產品的出口可能會不錯。“以前國外觀展商可能隻有十分之一,但從去年紡機展可以明顯感覺到大頭幾乎變成了國外客戶,一個代理就能帶來十幾個潛在客戶,而且也明顯感覺到了印度客戶對集成化產品的需求。”陳曉科補充道,今年上半年,寧波新遼將在印度設立辦事處,以充分發揮服務特長。

      國產織機創新升級

      據浙江泰坦股份有限公司董事長陳其新介紹,泰坦2014年劍杆織機的銷售相較於2013年有所下降,從今年1~2月份的表現來看,劍杆織機的行情也不是很好。噴氣織機由於起步較晚,做的量也不是很大。但總的來說,泰坦2014年的生產經營情況還不錯,盡管銷售收入較2013年有所下降,但效益還有增加,主要得益於以效益為中心,對公司各類產品生產和銷售的合理安排。

      陳其新認為織機行情下降的原因主要在兩個方麵:首先,國內紡織投資明顯減少,大規模織造機械投入量也減少,以技術改造為主。其次,匯率的變化,去年日元貶值,日本織機大量進入中國市場,對國產設備衝擊較大;而今年表現突出的歐元貶值造成土耳其、印度市場的代理商信心不足,衝擊到了泰坦設備的海外銷售。

      盡管如此,他對高速劍杆織機產品還是很有信心的。“AG视讯的高速劍杆織機的適用性比較強,還可以織造當前市場前景不錯的產業用紡織品,工藝水平也得到了國內外客戶的認可。”現在泰坦的織機研發的重點就是如何在提高工藝性的基礎上增強設備的穩定性。

      陳其新表示:“客觀環境AG视讯無法改變,但是AG视讯有著眾多的客戶,必須堅持下去,創新發展方向。”這是對客戶負責,也是對泰坦發展負責。

      杭州創興織造設備科技有限公司總經理婁杭認為,從細分市場來看,產業升級帶來的需求還是比較旺盛的,不使用先進設備就會被淘汰。同時,婁杭也指出,下遊中小用戶的資金能力薄弱,隻能分批改造升級,而銀行貸款也較為嚴格。他呼籲政府能出台相應政策支持小微企業轉型升級。

      麵對當前市場環境,杭州創興選擇關注產業用、地毯等細分市場,走差別化競爭路線。同時也在考慮借助互聯網平台,收集相關數據,幫助下遊企業提升管理水平,也為自身設備技術改進提供數據支持。

      婁杭認為,由於現在國家支持機器換人,而且人工成本越來越高,而像餘杭、高陽等集群現在使用高端設備的比例還很低,未來肯定是中高端設備替代低端設備,這將為創興帶來很大的市場空間。

      而同樣關注細分領域的湖州現代紡織機械有限公司的商標機銷售在去年也取得了不錯的成績,除國內市場較為穩定外,印度、孟加拉、巴基斯坦及東南亞等國家和地區的市場銷售也有所提升。

      而在同一廠區的中意合資企業浙江奔特紡織機械有限公司的劍杆織機2014年的銷售則較2013年下降不少,對2015年的預測,浙江奔特暨湖州現代董事長韋文泉認為會與2014年市場持平,會選擇在比較擅長的輕薄織物、提花麵料上先做精,然後順其自然的發展。

      歐元貶值,進口機銷售紅火

      外企必佳樂(蘇州工業園區)紡織機械有限公司目前的生產情況很不錯。“從2014年11月開始,AG视讯的訂單量特別多。”必佳樂總經理劉明介紹說,必佳樂的客戶2014年的生意都比2013年要好,開機率也足,但是由於市場環境不明確,不敢擅自上設備,所以,2014年對比佳樂來說是2008年以來銷量最低的一年。

      由於歐元貶值,現在必佳樂進口機與國產機的價格已經不分上下。劉明預測,“今年必佳樂的進口劍杆織機、噴氣織機肯定會創曆史新高。到現在為止,必佳樂要交給中國客戶的訂單已經超過去年。”

      而蘇州必佳樂訂單都是去年12月份簽訂的,今年新接訂單情況不好。不過進口機的交貨期較長,現在比利時必佳樂的訂單交貨期已經排到幾個月後,這也能給蘇州必佳樂一些機會,對交貨期要求短的客戶,還是會選擇蘇州必佳樂。劉明預計,如果保持現在的歐元匯率不變,蘇州必佳樂的銷售較去年還會下降。

      另外,讓劉明感覺格外明顯的就是產業轉移的加速。據了解,必佳樂在印度,東南亞、土耳其的訂單也越來越多。

      盡管如此,劉明還是看好高檔劍杆織機的前景。首先,服裝網購是發展趨勢,特點就是要求個性化、快交貨。對麵料也同樣要求品種變換快、交貨快,而劍杆織機更適合網購這樣的銷售背景下小批量、多品種的生產要求;其次是內需,隨著人們生活品質的提升,高端服裝的需求量會增加,劍杆能夠滿足這種需求;第三,中國的紡織產業鏈上升後,產業鏈高端將會有更多的機會。

      另外,不可小看歐元匯率對中國紡織品出口的消極影響,從過去兩年日元匯率的變化和中國紡織品在日本市場份額的快速降低,可以看出端倪。“AG视讯也一直提醒AG视讯的客戶,審慎經營,理性投資,關注現金流應該是最重要的經營之道。”

      同是外企的意達紡織機械(中國)有限公司總經理LorenzoMaffioli明顯感覺到了客戶轉型升級的設備需求,特別是最近歐元匯率下降,促使不少客戶做了快速決定,購買意達進口設備。

    “按照常規來說,過了春節後會有一段上升期,而今年的春節剛好遇到了歐元貶值,現在采購進口設備對客戶而言更便宜。”LorenzoMaffioli表示,這種情況會對意達國內組裝的設備有一些壓製,但他並不是很擔心。“由於國內組裝設備的交貨周期比較短,所以一部分訂單也會自動流入要求快速交貨的企業。另外,對一些很難申請到免稅政策的小型客戶也還是會選擇購買國內組裝機。”

      據LorenzoMaffioli介紹,2014年意達的銷量比2013年有所下降。他預測2015年的情況將和2014年差不多,甚至可能再下降一些。雖然今年很難有大的提升,但其中也不乏歐元貶值及國家提倡機器換人、提升效率所帶來的機會。

      提花機競爭出現新局麵

      在史陶比爾(杭州)精密機械電子有限公司的車間,調研組看到了格外忙碌的生產線。

    “現在AG视讯的生意好得不得了,得益於還有一些庫存,交貨期也很短。”史陶比爾(杭州)紡機部經理戴榮兵表示,原本史陶比爾並不十分看好今年的市場,但目前來看還算不錯。據分析,這部分訂單來自於多臂,這可能和彈力布的市場需求有關,“前兩年噴水織機主要用的是平開口或者曲柄開口,但是做彈力布就必須用多臂,這部分的改造也是訂單的來源。”

      戴榮兵坦言,由於當前的匯率問題其實給杭州史陶比爾帶來了不小的壓力。“史陶比爾在中國設廠,其生產的中國的產品不會因為匯率變化而改變產品的定價。遇到現在歐元匯率低的時候,對AG视讯確實是個挑戰,國內的一些主機廠對此也略有微詞。”

      同時這種情況的出現也給國內一些龍頭廠家帶來了機會。戴榮兵坦言:“AG视讯也希望國內企業變強大,這樣對史陶比爾來說也是壓力,能夠更好地提升史陶比爾的產品和服務品質。”

      對於2015年市場預測,戴榮兵表示,織造機械的情況可能會稍微好一點:出於生存及轉型升級的需要,原有的小劍杆織機可能會被逐漸淘汰,從而被動升級,釋放部分市場。

      從國內的提花機市場來看,主要生產廠家有宋和宋、奇匯、森匯、五木科技等。浙江五木科技有限公司所占市場比重越來越大,據五木科技總經理張增光介紹,電子提花機是五木科技的主導產品,近兩年,國內提花機市場很是紅火,國產提花機的進步也很大,“從技術上,AG视讯的機器已經可以做到史陶比爾的水平,而且性價比優勢明顯。”

      對今後國產提花機的發展,張增光很有信心,但目前國內提花機市場的競爭也有讓他困擾的地方。張增光表示,現在由於付款方式的問題,企業資金比較困難,希望得到國家政策及銀行的支持。第二,每個企業的創新都是付出了相應代價的,創新不易,希望尊重企業知識產權,讓提花機行業發展日趨規範。


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